家具企業做到這一點,競爭對手自然望而卻步

   日期:2020-04-14     評論:0    
核心提示:在上一期《家具行業的馬太效應》課程中,我們建議企業可以通過深入挖掘未被滿足的市場需求來開發新產品,從而獲得屬于自己的良好
    在上一期《家具行業的馬太效應》課程中,我們建議企業可以通過深入挖掘未被滿足的市場需求來開發新產品,從而獲得屬于自己的良好發展空間。但是,如果僅僅做到這一點,還不足以長治久安。因為我們辛辛苦苦探索出來的道路,不成功也罷,一旦成功勢必會引來諸多企業的加入,我們反而為別人做了嫁衣。因此,要真正獲得市場的紅利,我們還必須學會樹立競爭門檻。

樹立競爭門檻的手法有很多,典型如壟斷關鍵資源,通過轟炸式傳播加大品牌效應等。但今天想和大家深入聊聊的是核心技術。這主要是由于我們目前的國內家具企業在產品外觀設計、渠道鋪設、廣告傳播等方面的投入都挺多也挺舍得,但唯獨在材料創新、結構創新、生產工藝提升等技術層面的研發投入實在是太少太少。而這才恰恰是在越來越激烈的市場環境中我們必須構筑的通往未來的核心競爭力所在。

經常走訪歐洲各大家具展會的朋友們會發現,歐洲許多著名家具品牌的產品我們是根本無法復刻的,這是因為他們的產品在開發之初便植入了技術門檻??此迫叱恋拇罄硎绤s由纖細的桌腿支撐,其實是以毫米為單位的大理石切割及貼面技術大大輕盈了產品自重;將電視柜柜門設計得如波浪般起伏實則為了彰顯其獨家的實木三維彎曲技術;而“懸浮“的辦公臺更是因為玻璃的高溫融化及再度成型技術不僅讓消費者嘆為觀止,更是讓競爭對手望而卻步…… 

對比國內,我們卻常常在產品的外觀設計上維權,與其在“果”上埋冤抄襲企業不講職業道德,還不如在“因”上深層次反思是不是我們的產品門檻過于低廉?

可能部分企業主仍然認為投入核心技術那是大企業的事情,我們企業目前還小,等我們發展壯大了再討論不遲。殊不知,能真正成為核心技術的,有哪項是可以一蹴而就的?拿通信行業的華為舉例,他不是在年銷售6000億的今天才開始了核心技術的投入,而是早在創業初期,他就抽出了有限的資源來投資核心芯片,也正是由于這種視核心技術為企業生命的態度和持之以恒的付出,才有了他今天的成就。

千里之行,積于跬步“,若我們今天還不能在理念上頓悟,一直在產品外觀上做低層創新,可能未來不僅是某個企業會喪失競爭力,我們所處的細分領域都極可能被跨界整合,因為我們沒有門檻。

如果說早先的成功主要源自渠道上的跑馬圈地的話,那么下一階段的成功關鍵將在于核心技術能力的建立。


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往期回顧

往期回顧

001期:

比開發新產品更加有效,

家具企業必須掌握的生存法則


002期:

精益生產“六步走”,

老板易懂、員工易學、企業易用


 

003期:

“標準與標準化”講解得如此透徹,

我聽了不下十遍!

 

 

004期:

如何長久地實施精益生產?

持久改善才能永續經營!


005期:

家具企業不可忽略的

“研發時間成本”

 

006期:

搞清楚企業的不同身份,

家具企業戰略與戰術上要少走很多彎路

 

007期:

市場已被瓜分完了?

是你還沒找到未被滿足的市場需求

 

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